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乐家巢董事长杨昌雄:对行业有“敬” 虽万难不惧

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2017-12-30 18:20:00

腾讯大湘网·家居频道 2017-12-27

走进乐家巢万家丽中路店,阳光透过落地窗,光芒洒落在里面形形色色的奇异家具家饰之上,棉麻丝织布料、铜饰品、皮具上面异域风情的图案清晰可见,让人感叹传统手工业之精细。店内正中摆放吧台,有酒、有咖啡。甫一坐下,就有女郎端上咖啡。去往乐家巢之前,很难想象原来逛家具也可以是一件非常有情调的事情。而带来这一切的人,是乐家巢创始人——杨昌雄

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杨昌雄在2012年创立乐家巢家居集市,店内主要是从全球采购回来的珍稀家具家饰,“不论其他,至少我们让消费者看到了市场中家居产品的另一种可能性。”杨昌雄道。长沙家居市场内软装类产品多是“中规中矩”的中国本土产品,虽然在产品整体方面未必不好,但市场是缺乏“异类”产品的,国外的色彩用色之大胆、对作品高标准的艺术性追求,都是中国本土家具所缺少的。而杨昌雄,愿意去做这样一个“开荒人”。

问及“为何会选择这样一条道路”时,杨昌雄谈到,他从1996年开始接触这个行业,至今已有20年,发觉到国内供应商竞争已是白热化阶段,成本上升导致产品价格偏高,而他在国外参观时,却发现同品质的产品在国外却更为便宜。尽管相较于本土家具,语言、当地文化、采购渠道、运输成本都是困难,但这些仅仅是前行道路上微不足道的砂砾而已,他说道:“容易的事做的人很多,困难的就比较少。”一路走来,最让他深有感触的当是马航mh370失联事件,采购产品需要游历各国各地,从而挑选出最优秀的产品,而那一次,他与马航失联事件仅“一线之隔”,只在于马航那一趟途径广州,而他所乘航班飞往北京,想至此,至今心有余悸,他道:“我们是拿生命在工作。”

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乐家巢家居集市自2012年在长沙成立,至今在长沙、江苏等地共有5家连锁店,店面不以多取胜,而在“精”、在“广”,每一家乐家巢店面占地都非常之广,容纳着来自越南、印度尼西亚、美国、法国、泰国、欧洲等多个国家和地区的家饰精品。杨昌雄说道:“我们的运营模式是自有品牌、自有渠道、自有营销。”店内品牌诸如美国Bramble、英国StevenShell、法国Almi、印度The rug republic等国际家具品牌只授权给乐家巢作为中国区总代理。这意味着,对乐家巢来说,这是牢牢扣住其与消费者的系带纽扣;对消费者来说,乐家巢提供了另外一种可供其选择的道路,它——是特别的。致使2017年3月,乐家巢受邀前往广州家具展,即已广受关注。这无疑给家居行业添上荣耀的一笔。

但这样的荣耀并未使其固步自封,在大力发展线下店面、参加各类家具家饰展会的同时,也并未遗忘线上线下结合推广。杨昌雄说道:“2013、2014年这段时间我见证了网络营销的高峰,那时乐家巢一年的销售量达一千万,但这段荣耀已经开始有下降趋势,网上信息量过大、获客成本高,大家目前更注重线上线下的结合,包括腾讯入股永晖超市,阿里收购大润发,都是如此。”乐家巢也同样,会紧跟时代的潮流,线上实行B2C、O20模式,入驻天猫、京东,利用百度引流,且与新浪、腾讯等媒体平台合作推广;线下布道闸广告,发展门店,以及推行在年轻一代中较为受欢迎的营销手法,如在长沙本地德思勤城市广场开展乐家巢的快闪店等。

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谈及展望,他说道:“我们目前对于消费者来说,是‘个性化商店’,在某种程度上来说,产品趋于小众,这些从全球各地淘回来的宝贝们,不适用于每一位消费者,但适用于那些有着自己独特追求的消费者、爱好收藏或者喜欢感受家居情调的消费者,而我们提供给他们购买的渠道。”一拍即合,乐家巢的使命即以最实惠的价格为这样的消费者带来更多的选择,不止是刚需型家具,还有代表着各国文化的个性家饰,致使当消费者在逛街的时候,就能在这个城市购买到国外的趣味家居产品,享受到全球最为潮流化、个性化的体验,但是目前远远不够。

随着人们对物质文化和精神文化需求提高,将会有越来越多的消费者需求更高品质或者更具特色的家居家饰,而市场也同样需要更新鲜的血液涌入。在杨昌雄言简意赅的话语中,依然能感受他的诚挚与抱负,他表示,将会深耕长沙,发展店面区域布局,将更多的国外品牌引进中国,将乐家巢打造为长沙地区、湖南地区、乃至中国家具行业的代表性企业。

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采访札记:

与杨昌雄谈话中,笔者感受到他作为一个企业人物对于行业的“敬畏之心”,对于他来说,开店并不只是盈利,更多的是在游历全球各类展会之时,在得到每一位志同道合的消费者认同之时,所感受到那一份期待与开心。他开启了“乐家巢模式”,用足够的精力去为“乐家巢模式”奋战,并将持之以恒,其中所支持他的,不过是那些与他对家具家饰有同样追求的消费者们,得到的每一分进步,都不只是他一人的进步,而是整个行业的进步。

乐家巢家居集市体验店地址:

体验1店:长沙市万家丽南路绕城高速万家丽路出口

体验2店:长沙市枫林三路步步高梅溪新天地梅溪大街B8栋

体验4店:长沙市旺旺医院南50米,碧涛阁水世界旁

体验5店:长沙市望新路273号老气象局旁

体验6店:苏州市相城区苏城机动车检测中心对面

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